近日，售价高达350元的特斯拉新款“赛博口哨”遭到不少网友的诟病。有人说：马斯克，你看我像没有智商的人吗？也有人说，刹车失灵是不是就吹了？有人说口哨在东北不能用，因为一碰嘴就会粘上。

但退一步说，特斯拉已经掌握了营销和交付的精髓。

1、比茅台还难抢的“潮流单品”

在李佳琦走红、“OMG，买买买”这句话没有引起疯狂之前，马斯克的营销策略已经获得了很多忠实粉丝。

2017年圣诞节，马斯克表示，他名下的“无聊公司”将出售一顶“无聊卡片”帽子，每顶售价120多元，数量仅为5万顶。结果，这些帽子花了 3 周时间才卖出去。售罄，马斯克甚至自豪地称自己为“帽子销售”。

就是这样，在创业之前，这家无聊的公司靠卖帽子赚了几百万。试水成功的马斯克，也开始意识到自己带货的“天赋”。

卖掉帽子一个月后，马斯克推出了一款“火焰喷射器”，价格更加激进，600 美元，限量也仅限于 2 万只。结果，很多人排队，4天就全部卖掉了。

其实在此之前，马斯克还卖过手机壳、手套等，这些东西苹果也玩过。这样做，马斯克看起来越来越像一个杂货商。一个身价万亿，拥有多家公司的世界富豪，为什么还要卖这些小东西当副业，那些粉丝又为什么“冲”？

2、“马斯克是我的信仰”

“马斯克是我的信仰，他推出的东西我都会充值，所以这次不会错过。”有网友评论，可见这是一个忠实粉丝。

于是，车企似乎开始玩粉丝圈了。这些外设虽然价格不菲，但还是可以卖的，全靠用户对品牌及其创始人的认可和支持。

事实上马斯克带货，特斯拉并不是外围产品的个体玩家。有钱有势的人有很大的知名度和影响力，不仅主营业务做得很好，周边产品也在他们的影响下卖得很好。比如豪车品牌兰博基尼推出了香奈儿联名包，劳斯莱斯推出了品牌雨伞，售价高达10万/双。

在众多地产大亨中，李嘉诚为早年追逐的“益生元丸（wLnad）”喊话，称自己20岁后就想生了。据说李某曾经一年花156万才能拿到马斯克带货，这简直就是普通人卖房的成本。那么得益于近几年医疗技术的进步，加上生物科技公司、Boos等的进入，这种物质的相关定量结果“wLnad”也降落在了较低的门槛上，普通人也能承受它。物美价廉的“wlnad”在国内启东和天猫推出后经常“断货”。为此，“力特维健”不得不多次增加产能。

可见，有钱人都有自己的“副业”，利用自己的影响力来吸引流量。事实上，对于他们来说，跨界互动需要拉近与消费者的距离，了解他们的喜好，增加与他们的黏度，从而帮助通过粉丝增加销量。

3、品牌是什么？马斯克给出了答案

每个人都有个性，每个产品或品牌也是如此。借用罗振宇的观点，利润非常低的标准产品，需要加上一定的品牌或标签，才能有更高的曝光率和利润，从而有自己的“个性”。

例如，曾经有一项调查显示，在 3 万人的调查样本中，37% 的人在投资方面提到了马斯克的社交推文。

而很多看好特斯拉的投资者，基本都对马斯克的个人魅力深信不疑，甚至没有认真研究这只股票。其他人将马斯克与特斯拉股票相关的帖子归为一类，要求注册会员查看。

为什么会出现这种现象？

毕竟，马斯克才是让华尔街恐慌的人！