“大叔拿了特斯拉的帽子，想把标签去掉，所以我很快就知道了特斯拉350元的网络哨子，所以我打消了他的想法。今天也是环保日。”微博网友调侃特斯拉刚刚推出的“潮流单品”。

1月3日，特斯拉中国官网推出限量版口哨，售价350元。由于外观相似，一上架就被抢购一空。

事实上，这款口哨早在上个月就以 50 美元的价格在美国上架，比现在便宜。在介绍这款产品时，马斯克还顺便嘲讽了苹果，“苹果的湿巾不交智商税，快来买我们的口哨！”

第一批得到它的网友在各大社交平台晒图评论，“唯一的缺点就是如果你在东北，这个时候不能吹，不仅冻嘴还要粘你的嘴。”

有人调侃“特斯拉Cyber​​ 在中国卖350元，声音穿透力更强吗？” “马斯克，你觉得我长得像欠我的智商吗？”，甚至我怎么想着一起用，“买个苹果擦布擦特斯拉的哨子”。

迟到的网友甚至去二手网站易趣涨价。笔者发现，这款网络哨子的价格已经被黄牛标价从1500元到几十万元不等。 ebay上最高价达到42069美元马斯克短裤，约合人民币26.70000元，溢价80倍。闲鱼上也有卖家开通了预付款渠道，“12月底发货，现在定金50，余额预定250，大货后全款390。”

关于营销、带来商品或特斯拉的专业知识。

这不是特斯拉第一次销售外围设备。仅过去一个月，特斯拉就连续推出 3 款产品：70 美元的便携式无线充电器 2.0、189 美元的棒球帽和 150 美元的皮带扣。现在官网显示已售罄。

此前，苹果的手机壳、酒瓶、围巾、皮手套、童车、冲浪板、火焰喷射器等，都在马斯克的送货范围内。据笔者粗略统计，截至目前，特斯拉周边产品已覆盖汽车用品、服装、日用品等多个品类。

销售电动汽车的正经生意，为什么不做副业呢？这些潮流单品给特斯拉带来了多少收入？为什么粉丝这么疯狂？他们购买的是产品还是信仰？

一、马斯克的杂货店

马斯克心中有一家杂货店，杂货店里的东西可以填满一整个客厅的“特殊粉丝”。

今年儿童节之际，一位特斯拉车友晒出了自己收藏的特斯拉周边产品。在这张照片中，从特斯拉汽车模型、T 恤和毛衣，到儿童玩具汽车，再到如今已成为收藏品的龙舌兰酒瓶，几乎购买了特斯拉大部分门店展示的所有商品。

据盒饭财经不完全统计，自马斯克开始销售第一顶帽子以来，特斯拉已经推出了100多款周边产品，目前特斯拉门店有近60款车型在售。在天猫旗舰店，有80多件商品在售，价格从30美元的T恤到1900美元的儿童版不等。从钥匙链和挂钩，到儿童玩具车、全景遮阳伞，应有尽有。

品类涵盖20多种男女夹克、羽绒服、帽衫、T恤、运动裤、帽子、袜子； 4款车型，分别是敞篷跑车、Model 3、Model X、皮卡和Model S； 3辆婴儿车，Model Y（儿童学步车）和Model S婴儿车； 4个饮用器具，即龙舌兰酒、马克杯和不锈钢水瓶； 5个科技产品，包括皮带扣、无线充电器、口哨、桌面助推器和雨伞。

最畅销的是皮带扣、短裤、闪电瓶、儿童版等。因为溢价必须给拥有者带来实用价值以外的东西，除了有限的原因之外，这种商品溢价的背后往往还有“故事”的补充。

我们来看看这个皮带扣到底长什么样子。

在特斯拉官网的介绍中是这样写的：这款皮带扣设计精巧，在“Texas Lone Star”中嵌入了醒目的T标志。每个皮带扣均由压铸锌制成，雕刻并刷有古银色饰面。注意：最多可搭配 2 英寸的腰带。

这造型，这设计感，这醒目的大LOGO，真的很有特斯拉的Feel。当然，故事也足够强大。

原来这是特斯拉为庆祝即将落成的德州超级工厂而推出的一款产品，皮带扣上的“Don't mess with Tesla”字样也是对德州的致敬。 （德克萨斯州以其浓郁的民间传说而闻名，“别惹得克萨斯州”是该州引以为豪的宣言。）

据外媒报道，《别惹特斯拉》除了向德州致敬外，还暗中“暗示”了特斯拉原总部加州的所在地。因为疫情期间，特斯拉在加州的工厂被强制关闭，马斯克和州政府也在网上展开了激烈的战斗，再加上严格的税收政策，最终导致了特斯拉的“逃亡”。

认为从财务角度来看，这对特斯拉及其部分员工非常有利，而搬出加州对后者的经济造成了重大经济损失，后者此前从特斯拉那里获得了数十亿美元的税收收入。所以加州学到了宝贵的一课：不要惹恼特斯拉。

Musk 的杂货店还有一个引人注目的外围设备，比皮带扣更具讽刺意味。

这里特别提到了这款已经售罄的红色“Short Shorts”。在英语中，“short”和“shorts”是同一个英文单词“Short”。

如您所知，特斯拉曾经是被做空最多的股票之一，而马斯克与空头长期不和。早在2018年，特斯拉公布第二季度财报后，马斯克就承诺给特斯拉做空做空，嘲讽他们做空特斯拉。特斯拉的大空头，绿光资本创始人大卫也在社交媒体上发布了马斯克发给他的1.0版的空头。

2020 年，马斯克重新设计了这条短裤，颜色改为红色，更加抢眼。面料由纯棉升级为真丝，带有金色饰边，上面印有特斯拉LOGO和四个车型缩写“S3XY”。 ，在商店有售。

现在这些短裤也在特斯拉天猫旗舰店发售。介绍上写着：穿上裤子后“笑每日收盘钟”……这些短裤是限量版单品，售完将不补货。 .

其中一个外围产品来源于马斯克的愚人节玩笑。

来源：马斯克推特（右）

2018 年愚人节，马斯克突然在推特上发了一张他留着邋遢胡须的照片，他靠在一辆 Model 3 上，举着一块写着“Broken”的废纸板，还有几瓶“”（特斯拉龙舌兰酒）在他周围。同年，特斯拉向美国专利商标局提交了“”的商标申请，如今这款龙舌兰酒已成为收藏品。

此外，未做生意的马斯克还出售了限量定制的冲浪板、火焰喷射器、100% 羊驼毛纤维制成的秘鲁围巾、特斯拉品牌的高尔夫球毛巾，以及支持触摸屏操作的皮革发球杆。手套。你甚至可以花 45 美元买到特斯拉制造的 iPhone 6 或 iPhone 6 Plus 皮套。

有网友调侃马斯克的杂货店几乎可以满足特殊粉丝的日常需求。

想象一下这个场景，戴着棒球帽，连帽衫，羽绒服，一条牛仔裤，一个新的皮带扣，一个热水瓶，一个充电器，吹着口哨，开车出去享受雪。

清晨的第一缕阳光，照亮了“特别粉丝”的美好生活。

二、潮流单品比茅台更难抢

当李佳琦还没有喊出“OMG，所有女孩，买它”的口号来吸引成千上万的女孩疯狂下单时，马斯克售卖的外设已经让特斯拉的信徒们“氪”了起来。

2017 年平安夜，马斯克在推特上表示，他的“Boring ”将出售一顶“Boring”帽子，售价 20 美元，限量 50,000 顶帽子，而这些帽子将在短短 3 周内售出。他的 个人资料为“帽子推销员”。

就这样，即使隧道没有通车，帽子的销售为这家初创公司带来了近 100 万美元的收入。之后，尝到甜头的马斯克开始发挥自己超强的带货能力。

在帽子售罄一个月后，马斯克又发布了另一款潮流单品——火焰喷射器，售价 600 美元，限量 2 万件，4 天就售罄。

2018年，特斯拉在其官网推出限量定制冲浪板。虽然它的售价为 1500 美元，是著名冲浪品牌 Lost 冲浪板均价的两倍，但依然挡不住粉丝的购买欲望，一天之内 200 块冲浪板就被抢购一空。一位抓着喷火器的重金属大叔在SpaceX停车场提货时甚至自豪地说：“我买了喷火器是为了改善洛杉矶的交通。”

也是从这个时候开始，马斯克在推出一款潮流单品时，开始有意识地给它贴上特斯拉的标签。

即使只是一条短裤，它也必须有特斯拉标志和四个型号的首字母缩写“S3XY”。而同样打破特斯拉最快销售记录的短裤，几分钟内就被抢购一空。

最令人难以置信的是这款“特斯拉龙舌兰酒”。特斯拉官网是这样描述的：独家，小批量优质酒，100%龙舌兰，在法国橡木桶中陈酿15个月，倒入手工吹制的玻璃瓶中，带有干果和淡淡的香草味，恰到好处肉桂胡椒的量。它的外观是一个闪电形的玻璃瓶，容量为750毫升，酒精含量为40%。售价250美元的龙舌兰酒，比一瓶飞天茅台还贵，上架数小时后也被抢购一空。

在今年的双十一预售活动中，特斯拉将这个空酒瓶挂在了天猫上。 value”。此商品目前已售罄。

据粗略统计，仅靠销售帽子、喷气机和冲浪板，马斯克就为公司带来了1.13亿美元的收入，相当于7.3亿元人民币。

这些售罄的周边产品已成为每个人的金融工具。

例如，这款皮带扣在ebay上的价格被炒到了512美元，溢价4倍多； ebay上儿童版的价格上涨了三倍多，达到7000美元；龙舌兰酒瓶，曾一度炒到14999.99美元，约合人民币9.9万；最疯狂的是最近推出的售价50美元的口哨，在ebay上的价格已经被炒到了4.$20,000，约合人民币26.70,000，溢价80倍。淘宝上也有不少商家在卖，价格从170元到1388元不等。

回想起来，或许一开始的限量发布只是马斯克将他的奇思妙想变为现实的初步尝试。但后来推出的特斯拉品牌潮流单品，都是他真正赚钱后故意经营的。

外媒科技专栏作家曾指出，马斯克卖帽子、冲浪板和喷火器，有三个意思：一是给粉丝一个展示忠诚度的机会，就像音乐会上卖的乐队纪念衫一样，可以进一步加强粉丝社区；二是证明自己的魔力，将奇思妙想毫无困难地变为现实；三是这些产品让The Boring变得更有趣，让人们看到这家公司不仅仅是收入，还有其他的好感。

三、“是时候为你的信仰充电了”

“因为收到了太多人的留言，心血来潮，成立了特斯拉哨子俱乐部。特斯拉，简称特斯拉CC。欢迎进群交流各种特斯拉哨子玩法。，和以后各种特斯拉周边都会在这里分享，大家快点进来。”当网络哨子送到第一批用户手中时，一些网友在微博上展开了讨论。

“是时候给我的信仰充电了，我上次没买闪电瓶，所以这次没有错过网络哨子”，有网友在下方评论。

当汽车公司也扮演狂热的角色时，昂贵但畅销的外围设备将考验用户的忠诚度和对品牌的认知度。

事实上，特斯拉并不是周边产品的唯一玩家。豪华车企中，兰博基尼推出香奈儿包包，法拉利推出彪马运动鞋，劳斯莱斯推出10万元/件雨伞，一汽-大众奥迪京东旗舰店仍在销售价值5000元的手表，宝马也有超过2万件羽绒服、1万多件风衣和6300个公文包、奔驰2.6万元手表、3600元迈巴赫皮带和200元香烛台等等。无一例外，他们都有昂贵的外设，吸引了不少粉丝下单。

在造车新势力中，蔚来是高端玩家。在其APP中设置了8个品类马斯克短裤，包括食品研究所、微饮俱乐部、服装配饰、家居日用品、运动户外、旅行箱包、科技数码、车模玩具，从生食、坚果盲盒、饼干和其他美食，到各种红酒从188元到10888元不等，还有餐具、天文望远镜等上千。据资料显示，蔚来生活在全球拥有30多个国家的500多名设计师。三年时间，开发产品813款，出货280万件，覆盖全球340个城市。

为了鼓励车主买手，蔚来于2019年设立了蔚来生命金蜈蚣奖，每年奖励最多钱的车主，今年已经举办了第三届。在蔚来的官方笔记中，这是一群疯狂抢购蔚来人寿的大户（土豪）。他们开玩笑地称自己为“蜈蚣进蚯蚓”。

例如，2019金蜈蚣奖前三名的消费金额分别达到15.64万元、10.70万元、10.60万元。 2020年消费金额前三位分别为18.50万元、17.74万元、17.06万元。 2021年金蜈蚣奖1月4日刚刚公布，但这次没有列出消费金额。

无论是特斯拉还是宝马奔驰，跨界搞外设，说到底，营销的方式和意义都发生了很大的变化。这意味着车企需要直接接触消费者，需要了解消费者关注什么、喜欢什么，从而推销自己，扩大影响力，最终通过粉丝经济带动销量增长。

中信证券研究报告显示，城市地区汽车消费决策正在从家庭群体决策向个人决策转变；家庭车辆使用者结构中的妇女和青年人比例有所增加。在此背景下，汽车消费经历了从“出行刚需”到“个性化”的转变。

过去，汽车更多是用户的交通工具。而现在，赋予汽车产品的调性和精神。就像代表极客精神的小米，和处于中国硬件技术水平的华为一样。因此，现在车企更想通过社交媒体和圈子来传达品牌调性，提高用户粘性和口碑。

什么是人格？用罗振宇的话来说，销售大规模工业化生产的标准产品，注定是利润非常低的，所以需要绑定某个标签或品牌，以获得额外的利润或曝光，这就是所谓的“个性”。 品牌可以是“魅力体”。

例如，全球消费者研究平台曾进行一项调查，超过 30,000 名美国成年人回应称，37% 的人将马斯克的推文用作投资参考。很多押注特斯拉的投资者都受到马斯克个人魅力的影响，甚至没有仔细分析过特斯拉的财务报表。一些美国网友甚至开设了 Elon Stocks 网站，收集和展示与马斯克和特斯拉股票相关的帖子，并通知其注册会员。

毕竟，他就是让华尔街直接称其为“It's”的人！

参考资料：

“千元“皮带扣”卖光了！特斯拉“周边”成了车友的理财工具”，

“网红马斯克和他的特斯拉潮牌“商”车云